医药销售总结及销售工作计划

应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
    1、北京、天津
    下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
    2、上海
    建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常
    3、重庆
    其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
    市场要求：
    必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
    下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
    4、黑龙江
    5、辽宁
    有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
    下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
    6、河北
    能力强、但缺乏动力
    要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
    7、河南
    要求开发17个地区中的10个地区
    8、湖北
    要求下半年继续召开会议，进行农村推广
    9、湖南
    进行协助招商。
    10、广东
    要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    11、广西
    要求开发OTC市场，
    12、浙江
    浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    13、江苏
    市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
    14、安徽
    15、福建
    报纸招聘
    16、江西
    报纸招聘
    17、山东
    确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
    18、四川
    19、贵州
    20、云南
    协助招聘
    21、陕西
    报纸招聘
    22、新疆
    二、营销计划：
    根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
    三、市场支持
    1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
    2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
    四、管理建议
    公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管

《医药销售总结及销售工作计划(第2页)》