ERP战局中DCMS的选择

于区域经理的考核，是以直销产品的销售业绩为主，还是代理产品的销售业绩为主？”代理商们提出的种种尖锐问题也暴露出DCMS进一步发展所面临的挑战。
　　短短两年多的时间，DCMS的人员规模扩大了一倍多，从国内重点市场扩大到了全国市场，产品线从易飞一个，扩展到了易飞、易拓、易助、SAP产品覆盖高、中、低全线市场。这对于DCMS的产品研发、代理商管理、咨询服务、企业内部管理等各方面提出了更高的要求。DCMS不仅要管理好自己不断扩大的直销团队，还要管理好不断成长的代理商队伍；不仅要开拓新的客户，还要维护好不断扩大的已有客户；不仅要加快易飞产品的研发升级，还要兼顾易拓、易助产品的产品规划和发展，显然不论是从管理难度，还是投入资源上DCMS都需要加大，而这种挑战是DCMS必须要面对和很好解决的。
　　而今天的中国ERP市场也不是DCMS一家独大。SAP、Oracle、用友、金蝶每一个ERP厂商都在寻求更大的发展，在每一个产品领域、每一个细分市场DCMS都会遇到强劲的对手。而无论是上述的哪个厂商在ERP上都不能失败，都在ERP市场下了很大的赌注。在这种市场状况下的竞争，将是对于ERP厂商能力全方位的考验，仅有好的产品是不行的，仅有好的客户市场基础也是不行的，他们的能力必须是全面的，从产品研发到市场开拓，从咨询师队伍培养到企业内部管理，从渠道建设到售后服务。而已经奠定了良好基础的DCMS能否保持持续的增长势头，真正成为市场的赢家，关键还看其自己。

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