创业之后不可逾越的休整期

　　创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。

　　创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的．ｃｏｍ公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。１９９９年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。

　　创业成功后，无论创业者如何选择自己的道路，企业都需要经历一个休整阶段，它不在时间的长短，但却是不可能跳跃的阶段。正如人的成长要经历青春期的烦恼一样，这一阶段企业会涌现许多管理问题。如果不能及时解决这些问题，不仅会影响到企业的未来发展，也会影响到企业价值的体现。我们不仅需要优秀的创业者，更需要优质的企业。因此，创业者出于考虑企业未来的发展与自身命运这一战略问题，在创业成功后，尤应该考虑为企业管理做些什么。

　　关键在于找到管理危机问题

　　成功管理的关键不在于排除所有的问题，而在于把注意力集中到企业当前阶段所存在的主要问题上，这样企业才能成长、成熟并壮大起来，去面对下一个阶段的到来。创业成功后，企业面临的主要管理问题是管理危机问题，具体表现为以下几点：

　　●创业者疲于奔命，顾此失彼。创业成功后，人员增多，业务繁忙，企业面临的问题越来越复杂。然而，创业者习惯于发号施令，事必躬亲，唱独角戏；员工也习惯于接受命令，对创业者有依赖心理，从而导致创业者日常事务过多，工作量剧增。不可避免的结果便是创业者感到力不从心，不堪重负，但又没有抓住重点。

　　●决策得不到有效执行，管理开始失控。创业成功后，企业开始有现金流入或者盈利，招聘、迁址、购置新设备、培训等等，忙得不亦乐乎，于是管理费用急剧上升。企业经营的范围和地域也会扩大，管理开始变得复杂起来，问题也多了起来。幸好，创业者一如创业过程中那样果断，员工也依然贯彻执行决策，但是，创业者无法一一监督、评估决策的执行，企业也缺乏相应的机制与政策，因此，决策执行的效果大打折扣。

　　●企业利润状况徘徊不前。创业可能更多地缘于创业者对市场机会的前瞻，企业所从事的业务具有独创性或具有某种竞争优势。创业成功后，会有许多跟进者进入市场，企业的优势会逐渐减弱，竞争压力增大，业绩增长率会随之下降。另外，企业越是成功，创业者越是感到志得意满，有时甚至觉得无所不能，扩大经营和多元化便在所难免。摊子太大和对新业务不甚了解，难免会出现失误，从而侵蚀企业的利润。

　　●老员工缺乏继续创新的动力。创业成功后，老员工容易陶醉于曾经取得的成功，喜欢向他人讲述传奇式的创业历程。创业者考虑的是企业的未来，而老员工考虑的是创业者应该如何奖赏如何分配胜利成果，考虑的是如何在企业保持相应的权力与地位。老员工不愿继续艰辛地奋斗，安于现状，于是，小富即安的思想在企业蔓延，甚至会影响创业者本人。这样，企业很容易失去继续创新的动力。

　　●新老员工出现矛盾冲突。新员工会说“我原来那家企业如何如何”，老员工会说“我们原来怎样怎样”。对于新员工而言，什么事情都会让他困惑不解，一切都没有定规，规章制度束之高阁，薪酬制度是由不同的特例组成的大杂烩，企业行为就是创业者个性的写照。老员工讨论的是过去的“好时光”，说话办事都有一套他们自己的规矩。由于企业没有什么成文的政策，那些资历较深的员工就是企业的活档案，一旦他们离职，企业立刻就会陷入一片混乱。另外，创业者会记着这些曾经追随自己的老员工，因此，老员工在企业里有极高的权威，而新招聘的员工考虑的是如何发挥自己的能力，如何证明自我，于是，新员工成了挑战老员工的对立面。

　　●创业者的家庭压力开始增大。作为坚实的后盾，家人在创业者的创业过程中给予了无私的奉献，他们希望创业者能够取得成功。创业成功后，配偶希望创业者更多地关心家庭，儿女希望创业者能够尽到父母的责任，而创业者比以前更忙更累，无暇顾及，家庭压力开始增大，尤其是有家庭的女性创业者。一位女企业家在周末会议上收到其丈夫三条短信息：“今天星期几”、“女儿有一个月没有见着妈了”和“你知道回家吗？”无奈之下会议只能嘎然而止。

创业投资未必衷情高科技

提起创业投资，人们总会把它与高新技术企业联系在一起，以为创业投资看中的一定是高投入、高风险、高回报的高科技企业。而刚刚在北京闭幕的“海峡两岸创业投资研讨会”传出的消息则是：创业投资不一定要投向高科技产业，能赚钱才是创业投资的根本目的。

与人们的一般印象不同，在过去的十几年里，令创业投资家们钱囊饱胀的不是高科技产业，而是传统产业。台湾招商局富金资产管理有限公司总裁李岳贞总裁认为，创业投资的宗旨首先是要赚钱，只要有利润，开面馆和豆浆店都可以。在目前祖国大陆产业发展较均衡的情况下，传统产业照样可以赚钱。台湾创业投资商会同业工会理事、首席创业投资股份有限公司董事长林坤铭先生也承认，无论是在台湾还是在大陆，他关心、考察的项目全部来自传统产业。

祖国大陆的情况也印证了这一点。中国科招高技术有限公司作为第一家从事创业投资的中外合资公司，涉足创业投资１０年来，最赚钱的不是高科技产业，而是传统产业。总经理林宁说，投资中华鳖精，公司得到了３０倍的回报。而另一项生物技术领域的国家一类新药，１９９３年就开始投入，中国工程院一位副院长是技术持有人，技术水平可谓一流，但到今年刚刚分红，资金仍无法退出。

既然如此，为什么许多创业投资公司仍要高举高科技的旗子？记者注意到，大陆几家规模较大的创业投资公司，无一例外地在自己的宣传材料上将自己的投资方向定位于电子信息、新材料、生物技术等高新技术企业。北京创业投资协会一位负责人一语中的：目前发展创业投资最短缺的就是政策资源，为了取得某些优惠政策的支持，就只好打着高科技的牌子。另外一个原因也许是，大陆的大部分创业投资都来自于政府，相对民间资本来说，赚钱的动力更弱些。

业内专家分析认为，从创业投资运作的内在要求看，其市场定位应着眼于已经体现出高成长性的创业企业，而不宜局限于高新技术企业，因为创业活动并不必然与高新技术相联系。创业能否成功，能创建起多大规模与效益的企业，关键在于能否为市场提供满足需求的产品与服务。国际上有许多成功的创业案例，如美国的联邦快递，就是基于工艺与服务方式等方面的创新，而创造出具有市场前景的产品与服务。相反，基于科技含量虽高但并不具有适用性的产品而创建企业，则很难逃脱失败的结局。也正是基于这个原因，国际上各种创业板极少以科技含量作为企业上市的标准，即使是以孵化高科技企业而著称的ＮＡＳＤＡＱ市场，非科技型企业所占的比例也在４７％以上。

就创业投资的发展状况而言，台湾是全球第二大创业投资活跃的地区。自从１９８１年建立创业投资体系以来，至今已有４０亿美元的资金投入到企业中。台湾创业投资商会同业工会会长、怡和创业投资集团董事长王伯元说，台湾的创业投资之所以发展如此迅速，是因为它具备了发展创业投资的最基本的要素：资本、人才、技术、资本市场。这四个因素缺一不可。

来自祖国大陆的几十家创业投资公司的老总们普遍认为，导致目前创业投资裹足不前的原因之一就是没有资本市场。许多企业不得已只好去香港上市、去海外上市。这些股票包括在上海深圳Ａ股市场许多以发起人身份上市的股票，由于缺乏流动性，导致风险大大增加。即使如此，这也不是一条很容易走的路子。如果从第一个创业投资公司的成立算起，祖国大陆的创业投资已走过了１８个年头。在这１８年里，有志于创业投资的人士已经进行了积极有效的探索，积累了丰富的经验和教训，然而遗憾的是，创业投资仍没有一套可以操作的全国性的法规和办法。业内人士认为，这种状况如不改变，我国的创业投资事业很难有大的发展。

教你创业：投资与感觉

　　 投资这个词无论说起来还是听起来，都显得非常的一本正经。富豪们的投资都是大手笔，比如搞金融投资的索罗斯或是搞实业投资的李嘉诚，在一项投资前，大概要做一大堆投资分析、可行性报告和投资计划书之类一本正经的事，以尽可能规避投资风险和获得更高回报。但对于绝大多数普通人来说，所谓投资不过是一件想方设法赚些钱的勾当。由于大多是小本生意，于是股票也好，房地产也好，其他什么别的也好，很少有人会照着《投资指南》来做，往往是凭着感觉去做而已。

以前同办公室有个同事做股票，本来不紧不慢做的好好的，虽然赚的不太多，但毕竟赚多赔少。可有一天他忽然心血来潮，觉得如此这般赚钱太慢，于是改变操作方法做起短线。他的方法很简单，每日开市后，在涨幅榜前五位股票中凭感觉择其一两只买入，持股最长三天，不管赔赚，一律卖出，再行择股。如是者两周，结果赔多赚少。连连感叹：“没有感觉了！”还好，知道及时罢手，否则，跟着这种感觉一路走下去不但赚不到钱，恐怕在投资的心情上都要找不着北了。

虽然同事没有感觉了，但这似乎并不能说明凭感觉投资就一定是错的，因为同事的做法压根就不是凭着投资所需要的感觉。简单说来，我以为要寻找投资的感觉，至少应该具备两方面的前提：
一是要具备一些相关的投资知识和经济常识。感觉是建立在知识、常识的基础上的。就股市来说，投资者就应该了解一些基本知识、常用技术分析和产业、行业等基本常识，这些都是寻找投资感觉的必备条件。举个例子：蓝田股份曾经风光一时，但对其稍有了解的投资者就知道，其主导产品是咸鸭蛋和野藕汁，靠这两样达到其年报中公布的每股收益超过一元的赢利水平，除非大多数老百姓都吃倒了胃口喝坏了肚子。吹牛的都不动脑子，你要非信，只能怪你找不着感觉。

二是感觉的取向和理性的应该是一致的。虽然感觉是靠知识、常识和经验的积累得出的，当理性和感性发生冲突的时候，我们往往更愿意相信感觉。比如，当股市开始出现大级别调整走势的时候，理性总是告诉我们应出局观望，但我们却常常一厢情愿地认为调整就快结束了。有人还总是预测调整的底部在哪里，对此我的看法是，底部是市场走出来的，而不是预测出来的。你预测１５００点是底，结果八成是要深深击穿，两成是远未探到。即使万幸你预测准了，也未必就能抄到底。

靠感觉并不能就证明你是一个投资低手，相反，你可能做的很好。其实，富豪们的投资除了一本正经外，也常常依靠感觉，不信你可以找上几个问问。

成功无捷径

　　有这么一则小故事：一个青年员工平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间里的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”

　　 渴望成功，追求成功是每一位有志青年的向往和目标。但是在如何成功的认识上，却有着不同的见解。在招聘、培训和人事管理过程中，我们常常会听到这样的声音：“如果我好好工作，一年中我会被提拔到管理岗位上吗？”“这样的工作太没劲，不能发挥我的专业才能。”“我是大学生，领导就应该重视我……”这正如上面故事中的主人公，偏执的认为成功决定于一时，把短期的成就适用于永远。殊不知今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。

　　 在现代职场中，我们都会看到很多年青人悠然自得地享用着父母辛勤劳作得来的成果，想当然地以为成功唾手可得。当这一切在有一天突然消失的时候，他们却固执地嚷道：“谁动了我的奶酪？”

　　 其实奶酪原本就不属于自己，要创造幸福的生活，只有靠我们自己。告别了孩童的年龄，我们只能学会对自己负责，然而对自己负责的前提是对他人负责、对社会负责。抱怨是无济于事的，当你抱怨的时候，劝你更多地想想自己应该干点什么，自己是否也在给别人制造抱怨；当你还在怨天尤人的时候，有没有想到其他同事已悄然超越了自己？是谁，在动你的奶酪？你，又能动谁的奶酪？你可能原本就没弄清楚你的奶酪在哪里、有多少。

　　 其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。如同狮子与羚羊的故事，“少贪梦里还家乐，早起前山路正长”。天明该出发了，不要再睡懒觉，否则留给自己的只有掉队、被淘汰和无尽的后悔。

　　 学会等待的同时更应学会耕耘、学会培育，当果子没有成熟的时候，更应勤于浇水施肥。天上掉不下馅饼来，只有汗水和艰辛才会孕育硕果累累的秋天，也只有付出劳作的人们才有资格拥抱秋天、品味秋天、享受秋天。

肯德基企业文化：群策群力 追求卓越

　　肯德基塑造了具有服务意识导向的强有力的企业文化，员工在接受肯德基组织文化的同时，其各种繁杂的规章制度也就深深内化在他们心中了。　　

　　餐厅经理第一

“餐厅经理第一”是中国百胜餐饮集团树立起来最重要的企业文化，体现了公司重视生产率的提高，一切围绕餐厅第一线服务的思想，同时也鼓励各餐厅积极进取，展开良性竞争。在百胜集团中国区年会上，上百位来自全国各地的餐厅经理会因他们出色的成绩被授予优秀奖牌。中国百胜总裁会向取得优异业绩的资深员工颁发刻有飞龙的金牌——“金龙奖”，极富中国特色和激励性。对于每年在餐厅销售和管理上出色完成公司“冠军检测”考核要求的餐厅经理，公司都会给予特别礼遇，他们会从世界各地飞到百胜集团总部，由名贵轿车接送与总裁共进晚餐。　　

　　群策群力，共赴卓越

在中国百胜餐饮集团下属的所有企业里，不仅企业要成长，个人也要成长，连协作厂商、合作合资伙伴都能有所成长，即“群策群力，共赴卓越”。对肯德基员工来讲，随着中国市场的拓展，他们的成长机会也应运而生。百胜集团相信，为这些年轻人做个人职业生涯的发展规划是至关重要的。既要满足年轻人需要创新与拓展的意愿，同时又要满足企业长远发展过程中对人员储备的需要，在肯德基，员工不会在一个职位上干太久。目前，肯德基的餐厅经理个个都具有良好的教育背景，且一步步从基层餐厅成长起来。肯德基的阶梯型职业发展通道，使每一位具有潜质的员工都能看到攀登的希望点。对于供应商来说，肯德基带来的不仅是快速的成长机遇，并且从自身发展来说也使他们更具市场竞争力。企业、员工、协作厂商、合作合资伙伴在肯德基远景目标的引导下，通过沟通，彼此积极配合共同努力，结成一个紧密的团队，能达到整体绩效远大于个体绩效的成果。年会上，集团内各管理部门与合作伙伴、供应商之间就相互合作和未来发展方向进行探讨，交流经验，使彼此加强了沟通，增进企业凝聚力和众人合力，追求卓越的信心。　　

　　注意细节 “请陈述找零的全套操作过程！”“请问上校鸡块是用哪种鸡肉制成的？”如此刁钻古怪的问题，台上的选手们却争先恐后地给出了答案。这是某年百胜餐饮集团中国区年会上正在热烈进行着的“业务冠军挑战赛”，包括台湾和香港地区在内，来自中国区90个城市的近500名餐饮经理分成若干代表队打擂台，经过逐级淘汰，最后角逐出本年度的“冠军”。服务行业无小事，无论是食物质量、服务态度、餐厅气氛……餐厅对顾客提供的价值，就是这一点一滴的细节的总和。“业务冠军挑战赛”体现了肯德基对完美的服务质量的重视和追求。

成功创业者的心理特征

美国研究人员对一些取得成功的创业者进行了研究，归纳出他们取得成功的健康心理特征：

　　自信

　　他们普遍都有很强的自信心，有时有咄咄逼人的感觉。

　　急迫感

　　他们通常很急地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎的无聊事情上。

　　脚踏实地

　　做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

　　崇高的理想

　　为了实现个人理想，他们不会计较虚名。他们生活简单朴实，必要时常常身兼数职。

　　情绪稳定

　　他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨、发牢骚。遇到困难时，他们总是坚韧不拔地去突破困境。

　　喜欢迎接挑战

　　喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。

　　控制及指挥的欲望

　　他们通常非常执意于自己的决策，不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个“虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途”的人，要成为创业者还有一段距离。

　　健康的身体

　　他们通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你有某种宿疾，那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。

　　广泛的知识

　　几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。

　　超人的能力

　　他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架。有时候他们作决策时会全凭直觉。

　　客观的人际关系态度　
　
　　他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

创业者经营特许连锁加盟项目四大准则

  今天，大量的特许加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。  
      
    　　创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？  
      
    　　有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活   
    率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。  
      
    　　然而事实是这样吗？———编者按  
      
    　　准则一：选对行  
      
    　　首先，所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准，即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。  
      
    　　其次，要选择大众化、普及性高的商品，这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。  
      
    　　此外，商圈的普遍性也很重要。  
      
    　　准则二：越挑剔的总部越好  
      
    　　找具有一定开店经验丰富，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的考验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。  
      
    　　此外，连锁品牌的竞争力也是成败关键。观察美、日零售服务业的发展，连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，“有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。  
      
    　　准则三：评估自己的财务与方向  
      
    　　很多加盟总部都喜欢已婚的加盟者，如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。“因为具有这种特质的人，一方面有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃。”台湾的一位业内人士是这样评价对于加盟者的选择。  
      
    　　另一方面，选择总部虽不要贪小便宜、因小失大，也不能因为投资金额不大，经营的心态上就放牛吃草。  
      
    　　准则四：亲自到总部“面对面”  
      
    　　很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率地签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店，搜集第一手现场资料是必要的。  
      
    　　另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部推荐三家与预期商圈类似的加盟店，进行拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否如总部所说一般。

怎样进行市场预测

  管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种。不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。   
    一、预测较重要的功能分述如下：   
    1.可作为(新)产品发展的方针   
    根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。  
    2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据   
    3.可作为生产计划及采购计划的依据：根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。   
    4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。   
    5.作为定价政策的研究：根据销售预测和市场占有率的大小，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。   
    6.可拟定存量水准：如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。   
    7.预测进行步骤   
    有下列七个步骤应循序进行：   
      
    (1)确定预测的目标——其目的在把握整个预测工作的重心。   
      
    (2)搜集资料——搜集与预测对象直接及间接有关资料。   
      
    (3)资料的研判及调整——研判所获资料是否能符合预测所需，   
      
    若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。   
      
    (4)资料趋势的分析——例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。   
      
    (5)选择预测方法——选择预测方法时注意下列各点：   
      
    ①广泛性   
      
    ②准确性   
      
    ③时效性   
      
    ④可用性   
      
    ⑤经济性   
      
    (6)未来数字的预测   
      
    (7)可能事态假设的检定——即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。   
      
    二、预测的方法   
      
    现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。   
      
    (一)德尔菲法   
      
    德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议   
      
    面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。   
      
    (二)订货法   
      
    企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。   
      
    (三)意见收集法   
      
    1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。   
      
    2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。   
      
    (四)假设成长率一定的预测法   
      
    这种销售预测的公式如下：   
      
    明年的销售额＝今年销售额×(今年销售额／去年销售额)   
    在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴。   
    预测和经营计划   
    经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。

创业者该做到的与忌讳的

   生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：  
    1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。  
    2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。  
   3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。  
    4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。  
    5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。  
    6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”  
    7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。  
    此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：  
    1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。  
    2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。  
    3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。  
    4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

选择创业行业的决窍

  对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
    常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
    另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
    一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。  
    所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
    所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
    理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。  
    创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。